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    來源:交際與口才 作者:金馬 更新日期:2003-08-13

    心理高度與求職成功率

    筆者在人才市場的招聘過程中發現,一些有實力的青年人在求職時由于受“心理高度”的限制,常常對一些合適的單位和公司望而卻步,往往痛失良機,甚至導致求職失敗。本文談一談如何突破這一高度的限制。

    為了研究“心理高度”的限制問題,有人曾經做過這樣一個實驗:她往一個玻璃杯放進一只跳蚤,發現跳蚤立即跳了出來。再重復幾遍,結果還是一樣。根據測試,跳蚤跳的高度一般可達它身體的400倍左右,所以說跳蚤可以稱得上是動物界的跳高冠軍。

    接下來實驗者再次把這只跳蚤放進杯子里,不過這次是立即同時在杯上加一個玻璃蓋,“嘣”的一聲,跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑,但是它不會停下來,因為跳蚤的生活方式就是“跳”,一次次被撞,跳蚤開始變得聰明起來了,它開始根據蓋子的高度來調整自己所跳的高度。再一陣子以后呢,發現跳蚤再也沒有撞擊到這個蓋子,而是在蓋子下面自由地跳動。

    一個小時后,實驗者開始把這個蓋子輕輕拿掉,跳蚤不知道蓋子已經去掉了,它還是在原來的這個高度繼續地跳;三個小時后,她發現這只跳蚤還在那里跳。

    一天以后發現,這只可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳著--其實它已經無法跳出這個玻璃杯了。

    在求職過程中,有許多人也在過著這樣的“跳蚤人生”,屢屢去嘗試成功,但是往往事與愿違,屢屢失敗。幾次失敗以后,她們便開始不是抱怨這個世界不公平,就是懷疑自己的能力,她們不是不惜一切代價去追求成功,而是一再地降低成功的標準--即使原有的一切限制已取消。就像剛才的“玻璃蓋”,雖然被取掉,但她們早已經被撞怕了,不敢再跳,或者已習慣了,不想再跳了。人們往往因為害怕成功高度的限制,而甘愿忍受失敗者的生活。

    難道跳蚤真的不能跳出這個杯子嗎?絕對不是。只是經過幾次碰撞,它的心里面已經默認了這個杯子的高度是自己無法逾越的。

    讓這只跳蚤再次跳出這個玻璃杯的方法十分簡單,只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子;或者拿一盞酒精燈在杯底加熱,當跳蚤熱得受不了的時候,它就會“嘣”的一下,跳了出去。正如兵法上所說:“置于死地而后生!

    人有些時候也是這樣。在求職過程中,很多人不敢去追求成功,不是追求不到成功,而是因為她們的心里面也默認了一個“心理高度”,這個高度常常暗示自己的潛意識:去這家公司是不可能的,這個是沒有辦法做到的。

    記得六年前,我的一位朋友南下求職,根據她的專長和才華,負責一個部門運行不成問題。我給一位在電信公司做總工程師的同學寫了一封推薦信,請她約定時間面試。沒想到她卻說自己從來沒有在這樣大的電信公司做過主管,恐怕面試無法通過或者做不好工作,影響朋友的面子。只好“退而求其次”。

    她先給幾家用人單位寄去簡歷,足足等了半個月,結果是石沉大海無消息;接著,她又去找區級人才市場或者職業介紹所,見了幾家用人單位,結果是“高不成而低不就”。最后,她打電話給電信公司我的同學,總工辦秘書接過電話問道:“請問您找哪一位”?她回答說:“請找余總!泵貢f:“對不起,余總正在開會,可以請您留下口信嗎”?她不好意思留口信。 一周后,她來給我談到上述情況,我就給她講述上述“跳蚤的故事”,并將自己的一些經驗告訴給她。第二天一上班,她就信心十足地打電話,又是總工辦秘書接電話,但她直呼我同學的名字,秘書不敢怠慢,很快接通電話…… 現在我的這位朋友早已成為該公司的設計室主管。余總多次告訴我說,“我應該感謝你,你給我們公司介紹的這位同事誠實,能干,進步最快”。 可見,在求職過程中,有一個心理學問題,這就是常人望而卻步的“心理制高點”,其求職空間和成功率反而越大。

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